书目详细信息
： 买方立场:永续销售的秘密
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5158-0154-4:CNY32.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 买方立场/.温迪.福根.里德著/.文彦译 |
| 出版发行项： | 北京:,中华工商联合出版社:,2012 |
| 载体形态项： | 210页:;+24cm |
| 提要文摘： | 本书由温迪·福根·里德著，文彦译，会为你讲述一些关键的销售准则，它们能帮助你获得并维持客户满意和长久的购买。当买方认为你是真正为解决他们的需要而努力时，他们对你的信任自然而生，众多的订单也随之而来。为了制订出一份吸引顾客关注和合作的计划，里德以专业人士的身份为你提供建议：一定要从买方的立场考虑整个销售过程；你所提供的信息以及资源一定要紧密结合买方的需求；在制定策略之前，适当的市场研究是必要的；对收益渠道以及预期要有清晰的思路；做出的承诺一定要兑现——无论是显性的承诺还是隐形的承诺。 |
| 并列题名： | Selling for the Long Run: Build Lasting Customer Relationships for Breakthrough eng |
| 题名主题： | 销售学 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 温迪.福根.里德 (美) 著 |
| 个人名称次要： | 文彦 译 |